又是一年一度的圣诞前夕，又是一年一度的广州保利展馆，又是一年一度的高峰论坛。
12月20日，通信行业领袖、产业链厂商高管、众多行业专家和重磅嘉宾云集广州，出席全球最大的移动运营商的年度聚会——中国移动全球合作伙伴大会。
如此重量级的会议上，信息量肯定巨大，故事书为了方便大家，带来了浓缩精华版的领导发言，希望大家喜欢。
尚冰：连接驱动发展 合作共赢未来
回顾过去一年，中国移动的成绩主要体现在以下3个方面：
- 一是4G发展加速普及。截至11月底，中国移动建成146万个4G基站，4G用户达到5.1亿户，4G用户份额达到69%。
- 二是转型升级成效明显。1-11月净增家庭宽带用户1986万，净增市场份额64%，家庭宽带用户总数达到7325万，其中20M带宽以上占比超过70%。数字化服务收入与传统业务收入的比例由1:1提升为1.5:1，无线数据业务占收比达到46%，超过传统语音短彩信业务。
- 三是产业合作日益深化。在终端领域，社会渠道已经突破了70万家，预计终端销量4亿部。在数字化服务领域，应用开发者突破10万、新媒体内容合作伙伴超过6000家、物联网合作企业接近3000家。
对未来的趋势认识主要有三点：
- 一是经济转型大格局下新动能发展方向更加明确，带来产业发展新机遇。数字经济的覆盖面将越来越广，渗透性和带动性也越来越强。加快完善宽带信息基础设施，推动工业化与信息化深度融合，扩大信息消费和消息服务，电信运营企业以及产业合作伙伴都将迎来新的发展机遇。
- 二是产业升级大格局下融合创新范围更加广泛，促进产业价值新提升。通信网络加速向软件化、云化、智能化等方向发展，信息通信领域传统意义上的边界已经越来越模糊，呈现出跨界融合创新的生态重构明显的趋势，价值链各环节都在通过合作共享等方式谋求横向扩展、纵向延伸、交叉进入。
- 三是全球一体化大格局下国际交流合作更加频繁，拓展产业增长新空间。信息通信网络互联互通是共建“一带一路”的重要内容，能为沿线国家和地区实现产业合作、道路联通、贸易互通、包括资金融通提供便利的信息通信服务。
面向未来的目标和举措：
面向“十三五”时期，中国移动将把握万物互联机遇，致力于成为数字化创新的全球领先的电信运营商，深化创新驱动，全面实施“大连接”战略，从聚焦管道连接服务到平台级服务和垂直应用领域拓展，打造电信级的端到端信息基础设施体系和内容应用体系，持续提升连接价值，努力实现到2020年我们的连接数量比2015年“翻一番”的基本目标。
- 1.扩大基础连接，创造更多市场商机。2017年将继续加强渠道合作，大力拓展市场，积极布局蜂窝物联网和下一代车联网，确保4G用户规模保持较高速度增长，同时我们将进一步提升家庭宽带品质和家庭宽带的服务水平，2017年集团用户数达到600万，物联网用户将达到2亿户。
- 2.开放平台连接，提供更多优质能力。我们将坚持“开放共享、合作共赢”的原则，推出“3+1”能力服务平台体系。包括：依托能力开放平台，提供便捷式的、货架式通信能力服务；开放统一认证平台，提供基于号码实名体系的无密码、一键式认证服务；打造OneNET平台，提供高效低成本的应用开发和发布、智能硬件设施多方式接入等服务；推广智能家庭网关，为用户提供一体化的家庭通信、娱乐、生活等多场景智能服务。
- 3.培育新型连接，扩展更多合作路径。技术业务层面，将推进软件定义网络（SDN）、网络功能虚拟化（NFV）等技术商用研究和部署，加快大数据建设运营，探索工业互联网应用示范，推动IT一体化整合。继续优化终端战略，加强全网统一营销，探索流量创新运营、流量与内容融合发展等新型合作策略。在机制创新层面，将依托新成立的投资公司，打造专业化产业投资能力，积极布局数字化服务领域的上下游体系，同时我们将进一步的健全内部“双创”机制，充分激发内外部的创新发展活力。
- 4.推动全球连接，开拓更多价值领域。发布“牵手计划”客户服务体验提升联合宣言，加强与国际同行的沟通对话和战略合作，加快提升TD-LTE的全球服务能力。继续做好与系统设备、芯片终端、应用开发、销售服务等产业链合作伙伴的协同与合作，积极开展5G核心技术测试和验证，加快推动先进技术的全球化应用的发展。大力推动NB-IoT（窄带物联网）标准成熟和国际化发展。
李跃：4G改变生活 5G改变社会
4G整体发展的总体回顾：
- 1.三年时间建成了全球最大规模的4G网络，构建了10万个以上的载波聚合基站，推进了超过300个城市的VoLTE自动开通。
- 2.有超过200款的4G终端，手机品牌超过600个，4G终端销量达到了近4亿台。
5G的总体介绍：
- 5G是专门为万物互联，专门为高速上网组建的一套新的体系；
- 5G是基于在新的IP时代的产物，将推动运营商网络和技术的一场革命；
- 5G服务也是基于开放平台的一种新服务；
4G改变生活，5G改变社会：
- 1.推进基础设施的成熟，中国移动和产业界共同推进了5G标准的成熟。
- 2.开始孵化各种垂直应用，实现未来万物互联的新场景。
- 3.构建开放生态，成立联合创新中心，通过和各个行业界的合作来推进业务发展，希望在2018年能够推动5G的试商用，规模实验和试商用，我们的大目标就是2020年实现全国范围的5G商用。
中国移动“3+1”平台及系列产品发布
- 1.第一个是通信能力平台，包括短信、话音、位置能力等，各行各业如果需要的时候，只要使用我们开放的API就可能调用这些能力。
- 2.第二个平台是统一认证平台。解决业界痛点，用电话号码进行认证，不需要重新输入用户名和密码，客户一键就可以完成业务。
- 3.第三个平台是OneNET平台。把物联网的基本标准放在上面，把API开放给全世界，任何人只要想做物联网系统，它就可以帮助你在不同标准下生成新的产品。
- 4.最后一个平台是智能家庭网关平台。围绕家庭、智能家居的任何一个应用都能够变成全社会所有家庭共享的成果，为每一个家庭带来幸福。
沙跃家：和你一起共赢未来
产业合作的一组数据：
- 我们与近70万家社会渠道通力合作，实现超4亿部终端销售。
- 电子渠道交易金额翻一番，年度服务客户超600亿次。
- 拓展“和包”支付业务，商户覆盖31省，年交易额突破1万亿元。
- 联合超过1万家行业合作伙伴，为500万集团客户提供信息化服务。
- 优化资费结构，释放流量消费红利，4G流量增幅超过200%。
2017年的市场合作新策略：
2017年，实现4G手机销售超4亿部。同时，将积极打造4G+服务，规模化推广VoLTE业务，预计客户超1.5亿。推动“合作型、深度合作型、战略型”三类终端合作。
- 优化终端合作政策，突出差异化支撑。针对三类机型特点，客户回报率从30%逐级上浮到50%；后两类机型给予1.5倍的差异酬金支持。中国移动将与TOP10的战略合作手机厂家签约，针对热销爆款机型，开展联合营销，互投资源，做大明星机的规模。
- 强化渠道合作，优化酬金结构。针对4G客户和业务发展，均提供酬金支持。在2016年基础上实现“三个上浮”。优先发展“战略型”和“深度合作型”两类手机，与合作型手机相比酬金上浮50%；聚焦客户价值提升，4G业务套餐酬金比2016年上浮2倍；加强优质渠道合作，结合渠道星级上浮激励酬金。
- 数字家庭产业，市场空间很大。2017年，“魔百和”客户数将超过4000万；“智能网关”客户超3000万；实现“家庭连接服务”客户超6000万。在宽带接入网建设上，引入社会化资本，与合作伙伴实现利益共享。
- 在智能物联产业，不断升级能力。将面向“个人、家庭、行业”全面提供物联网服务。推动OneNET平台的3.0版本升级、吸纳更多产业合作者。推动窄带物联网规模试验、以实现更高效的网络能力。2017年，OneNet平台接入客户数达到2500万。
- 在行业信息化方面，将围绕政府、金融、教育等八大垂直行业，提供一揽子信息化解决方案。提高两类能力。加强行业合作，引入优质资源；提高服务的快速交付能力，输出移动办公、云服务等六类API组件。
- 数字化服务产业空间广阔，充满机遇。在数字内容生产方面，我们将加强版权及优质内容合作，通过优质内容和权益升级，丰富人们的数字生活。在应用分发方面，中国移动积累了超2.7亿线上月活客户，建立了超40万家线下装机下载服务站点，具备强大的渠道分发能力。同时，中国移动的流量套餐、数字内容服务，也希望借助各产业伙伴，承载到更广泛的互联网渠道上。在服务支撑方面，中国移动提供“统一认证服务”。在服务保障方面，中国移动的IDC服务，建立了四大核心节点、遍布全国的高标准机房，可协助产业提供“服务托管和内容调度优化”。
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高龄老人告诉我，他们最害怕的并不是死亡，而是那之前的种种状况——丧失听力、记忆力，失去最好的朋友和固有的生活方式。
——《最好的告别》
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