✎ 编 者 按
“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”这是“乔帮主”说的，估计库克也是这么想的，毕竟这真的太赚钱了。
这是我恢复「日更」的第六十三篇文章，聊一聊“iPhone”。
距离全球科技界“春晚”——苹果新品发布会结束已经接近1天了，互联网上突然出现大量关于新一代iPhone的讨（tu）论（cao），我猜苹果公司已经习惯了，自从iPhone 5推出以来，尽管网上骂声一片，最后产品销量总能让大家被啪啪打脸。
我猜库克的心理活动大概是这样——“就让他们骂吧，反正还得回来买”。（另外，是不是只有我一个人认为库克笑起来很像《老友记》里的钱德勒·宾）
就在刚才，我在朋友圈里发了一条“在线调查”——你们会购买全新的苹果产品吗？如果不会，为什么？如果会，是哪一点打动了你？
大部分人的答案都是不买，至少不马上买。原因大致分为几类：
- 1.穷
- 2.觉得丑
- 3.功能不吸引人
- 4.与其他品牌产品相比觉得不值
- 5.产品性能过剩
只有极少数人表示会买，其中一个人的理由是对苹果产品的质量有信心、一个人的理由是自己的iPhone 6已经卡爆了，还有一个人的理由居然是终于可以换上老婆用的iPhone 7了。好吧，你们赢了。
据媒体报道，iPhone 8 定价为5888元起，iPhone8 Plus 定价为6688元起，iPhone X 定价为8388元起，256G版本定价为9688元。一款手机卖到近万元，估计也只有苹果公司有这个溢价能力了？
（真的那么好看吗？）
可是，这样真的好吗？印象中，我购买自用的第一款苹果产品是iPod，第二款苹果产品是iPhone 4S，理由非常简单：好用。然而在那之后，就再也没有买过苹果的产品了，理由同样非常简单：不再好用，至少与同期产品相比，用户体验的优势已经不明显了，很多时候甚至不如其他产品。
但是为什么在之后的几年里，苹果产品依然在全球大卖，尤其在中国市场还是被奉为神作呢？这个问题困扰了我很久，也屡屡向周围的果粉询问，是什么原因让你对这款产品如此坚定不移。得到的答案五花八门，有的认为安全、有的认为时尚、有的认为简单……但貌似都没人谈及性价比。
事实上，作为一款大众电子消费产品，性价比是衡量一个产品能否赢得大卖的关键因素，尤其是在中国。可是，苹果公司却以骄傲过人的态度以及行为向天下昭示，绝不走低价路线。
结果证明，这是一个正确的决定。当苹果公司以远高于市场均价推出新品后，总有大量拥趸冲向苹果商店抢购，行业内甚至产生了一个新的参与者——“黄牛”。
为什么呢？个人认为有两个因素是绕不开的。
1.足够贵
中国是个神奇的地方，很多事情都很难说清道理。不过iPhone新品的火爆基本上有一个比较底层但又实际的原因，它足够贵。在智能手机快速普及的今天，大部分主流机型的定价都在3000元左右，花五、六千甚至上万元买一款手机正是个人综合财力及消费主张的象征，精明的苹果公司当然深谙消费者心理——
必须要让购买iPhone新品的用户拥有足够的优越感
那不是对虚荣的迎合，而是对消费心理准确把握后作出的正确选择。别忘了，在马斯洛需求层次理论中，有一条是“认同感”。选择苹果最新的iPhone不但说明自己的财力雄厚，更代表了某种“品位”和消费主张。更何况，还有大批人买来不是自己用，而是作为“礼品”表达心意。
反过来想，如果苹果的iPhone新品将价格定位到国内主流机型的4000元左右，大家不免会将几款同样价格的手机进行全方位的对比，这样一来，无论是在功能、配置还是产品营销层面，苹果所占的优势就不再明显。也就是说，将价格明显抬高到另一个层面，其实也是苹果在对自己产品有信心的前提下，突出了“全新品类”的概念。行业内有种说法，手机分为两种，一种是苹果，一种是其他手机。
2.足够难买
除了上述的价格因素，饥饿营销也是苹果惯用的手段。后来，小米也是用了相似的手段创造了另一个商业奇迹。并非只有贵的才是好的，足够难买恰恰可以证明苹果产品的魅力以及稀缺性。而稀缺感给消费者带来的则是强烈的购买意向。
还是回到刚才的消费者心理，必须要让他们在完成购买后拥有足够的兴奋感和分别心。于是会有很多人在拿到新机的一刻就迫不及待地告诉身边的朋友，自己买了最新的iPhone X。尽管苹果公司声称开售时间是11月，但我预计“朋友圈秀iPhone X大赛”最迟会在下月隆重上演。
不得不佩服苹果在营销方面的棋高一着。
发布会上，苹果现任CEO库克向乔布斯致敬并表示，乔布斯的基因永远是苹果的DNA。但近几年来苹果产品在创新方面的疲态尽显，很难再有当年乔布斯推出几代iPhone时带给人们的震撼。
作为一名普通的消费者，我觉得如果一家公司不能持续带来创新红利，而仅仅依靠营销来发展，它可能造就一家非常赚钱的企业，但未必能够成就一家伟大的企业。苹果，且行且珍惜。
最后，再放一段10年前乔布斯发布第一款iPhone时的视频，大家感受一下。
以上就是今天要分享的日更内容，祝你每日精进。
今
句
领袖和跟风者的区别就在于创新。
——乔布斯
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